Historia e Agrotrade është e lidhur pazgjidhshmërisht me historinë e gjithë industrisë së patates në Rusinë moderne. Kjo ndërmarrje u shfaq në një kohë kur interesi për patatet në treg u zgjua vetëm, ai lehtësoi hyrjen e teknologjive përparimtare dhe teknologjisë moderne në tregun rus, dhe ajo dëshmoi (dhe shpesh mori pjesë) formimin e më të mirëve.
Në lidhje me gjendjen shpirtërore në të cilën Kompania feston përvjetorin, si vlerëson gjendjen aktuale të tregut dhe çfarë planifikon të bëjë - në një intervistë me CEO Sergej Khavanov.
Rreth historisë, misionit dhe marrëdhënieve njerëzore
- Sergey Viktorovich, si do ta formuloni qëllimin (misionin) afatgjatë të punës së Grupit të Kompanive Agrotrade (nëse nuk merrni parasysh fitimin)?
Nuk më pëlqen shumë fjala "mision", për mendimin tim, tingëllon shumë pathos. Ka ëndrra dhe ekziston një shteg që kemi zgjedhur. Ndërsa ecim përgjatë kësaj rruge, ne përpiqemi të kuptojmë rolin dhe qëllimin tonë.
Që nga fillimi i krijimit të kompanisë, me partnerin tim të biznesit Dmitry Kabanov, nuk kishte dyshim se çfarë do të bënte ndërmarrja jonë. Kishte një vizion të përbashkët për potencialin dhe mundësitë që hapeshin në bujqësi në atë kohë, veçanërisht në rritjen e patates. Ajo u formua në fillim të viteve 2000, kur vizituam Gjermaninë së bashku. Duke vizituar dyqanet elegant evropiane me një përzgjedhje të madhe të perimeve cilësore në një shumëllojshmëri paketimesh, vendosëm që të mos kishim më keq. Dhe ata filluan të veprojnë.
Ne filluam me shitjen e patateve dhe perimeve në tregjet e vogla me shumicë, por shpejt kuptuam që perspektiva të mëdha për kompaninë hapen me zhvillimin e një kanali shitjesh përmes zinxhirëve me pakicë. Dhe tashmë në 2002, ata u bënë furnizuesi ekskluziv i rrjetit rajonal Nizhny Novgorod "Aleanca". Duke fituar përvojë në finalizimin dhe paketimin e lëndëve të para, në vitin 2006 ekipi ynë shkoi në nivelin federal me patate të paketuara, dhe brenda tre viteve u bë furnizuesi i përgjithshëm i patateve në Metro Group.
Ndërveprimi i ngushtë me zinxhirët e shitjes me pakicë dhe konsumatori përfundimtar e përmirësuan kuptimin tonë të lëndëve të para me cilësi të lartë, të cilat ne i shndërruam në idenë e zhvillimit të integruar të teknologjisë së prodhimit dhe ruajtjes. Deri në vitin 2006, ne jo vetëm që siguruam dhjetëra ferma me farëra dhe mjete të mbrojtjes, por gjithashtu furnizuam pajisje në terren dhe ruajtje, depo të ndërtuara dhe modernizuara me kontroll automatik të klimës dhe siguruam mbështetje teknike dhe teknologjike.
Që nga viti 2008, ne filluam të testojmë të gjithë elementët teknologjikë në kuadër të projektit tonë të prodhimit Agrosfera, i cili më vonë u bë një platformë për prodhimin e materialit të certifikuar të farërave të riprodhimeve të larta të varieteteve të patates gjermane dhe holandeze.
Në vitin 2010, pasi morëm një mësim të vështirë në formën e thatësirës totale, ne u vendosëm në mënyrë aktive për transferimin e prodhimit tonë të patates në ujitje artificiale. Pasi morëm rezultate të shkëlqyera (duke dyfishuar rendimentin), filluam të prezantojmë ujitje me partnerët.
Deri në vitin 2014, ne kemi arritur të krijojmë një model pune me kosto efektive, të cilin e quajtëm "Sistemi i patates". Ai përfshinte një ndarje të farave, një ndërmarrje të patateve të tryezave, një kompleks magazinimi, një terminale paketimi, një njësi shitjeje dhe logjistike, dhe kontrata afatgjata me zinxhirët e shitjes me pakicë dhe markat e veta "Vegetable League" dhe "Selection Natural". Ky model është i rëndësishëm dhe ju lejon të shkallëzoni prodhimin e patateve pa rrezikun e humbjes së cilësisë dhe efikasitetit ekonomik.
Duke zhvilluar njësinë tonë të prodhimit, ne pamë dy qëllime para nesh. E para është që të sigurojë popullsinë urbane produktin më të mirë në paketimin e përshtatshëm 365 ditë në vit. E dyta është transferimi te klientët tanë të teknologjive më të mira, të zhvilluara mirë për prodhimin, ruajtjen dhe përgatitjen para shitjes së patateve cilësore.
Në të njëjtën kohë, marrëdhëniet njerëzore mbetën gjithmonë në plan të parë për ne. Ne jemi gjithmonë të përkushtuar për bashkëpunim afatgjatë, edhe nëse në raste të caktuara kjo çon në humbje të fitimeve taktike. Ne e vlerësojmë shumë reputacionin tonë, dhe në momente të vështira për kompaninë, kjo qasje justifikon vetveten: partnerët na mbështesin si kthim.
Kompania ka një tjetër mision të rëndësishëm - të zbulojë potencialin e punonjësve të saj. Jam plotësisht i bindur se pa punonjës efektivë, të përgjegjshëm dhe të denjë, lëvizja afatgjatë e biznesit përpara është e pamundur. Prandaj, ne përpiqemi të tërheqim njerëz që duan të zhvillohen dhe përpiqen të krijojnë kushte për zhvillimin e tyre.
Projekte të rëndësishme
- Na tregoni për projektet më të rëndësishme të Grupit të Kompanive Agrotrade.
Projekti kryesor për ne mbetet "Agrosphere", ne i kemi kushtuar 15 vjet asaj. Që nga viti 2017, fermat e këtij projekti kanë qenë pjesë e mbajtjes së AFG.
Por ne nuk u ndamë me idenë e prodhimit tonë të patateve me farëra. Në 2018, ne përsëri e zbatuam atë në bazë të fermës AgroAlliance-NN. Tani ky projekt është ende në një fazë kur "gurë të mëdhenj" janë hedhur në teknologji, por ne besojmë në të ardhmen e saj të madhe.
Nëse flasim për projektet e klientëve, ne gjithashtu kemi diçka për të cilën të krenohemi. Me kalimin e viteve, Agrotrade Group ka marrë pjesë në fillimin dhe zhvillimin e më shumë se treqind projekteve të rritjes së perimeve dhe patateve nga Bryansk në Urals, nga Astrakhan në Veliky Novgorod.
Më ambiciozë dhe më të paharrueshëm, natyrisht, janë projektet e viteve 2004-2008, kur para syve tanë, fermat modeste pasi pajisjet e reja teknike u shndërruan në njësi bujqësore. Shembuj të gjallë: Fermë Bogomaz (rajoni i Bryansk), ndërmarrja Maxim Gorky (rajoni Tula), Latkin LLC (rajoni i Nizhny Novgorod).
Gjithashtu i rëndësishëm për ne ishin: projekti gjithëpërfshirës i vitit 2017-18 "A7 Agro" (rajoni Orenburg), projekti më i madh i vitit 2019 për pajisjet e paketimit në kompaninë "Jacques" (rajoni Tula), projekte komplekse në LLC Zhniva (rajoni i Nizhny Novgorod) dhe SH.PK "Kostroma Patate" (Rajoni Kostroma).
Oneshtë e vështirë në një intervistë të renditësh të gjithë me të cilët kemi punuar dhe të vazhdojmë të bashkëpunojmë. Por, duke shfrytëzuar këtë mundësi, dua të falënderoj të gjithë klientët dhe partnerët për besimin dhe ndihmën në formimin e kompanisë sonë.
- Të gjitha projektet kishin të bënin me patatet?
Të gjitha sa më sipër janë po. Por aftësitë tona nuk janë të kufizuara në rritjen e patates dhe madje edhe në rritjen e perimeve. Pra, Potential LLC, së bashku me markën Valley dhe njësinë tonë të ndërtimit Agrosave, po zbatojnë dhjetëra projekte ujitje në fermat e Rrethit Federal Volga, të specializuar në kultivimin e misrit dhe sojave.
Dhe projekti Agrotrade Technicom, krijuar posaçërisht në vitin 2011 nën markën John Deere, duke fituar përvojë tetë vjeçare në ligën e lartë teknike, po zhvillon në mënyrë aktive shitjet e JCB dhe Kuhn, si dhe duke provuar dorën e saj në promovimin e markës ende pak të njohur evropiane SDF me një linjë të traktorëve dhe të kombinohen korrësit.
Marka me cilësi të lartë
- Kompania Agrotrade është një tregtar i disa markave të njohura në botën bujqësore. Mund të thoni pse po punoni me këta prodhues?
Një pjesë e konsiderueshme e veprimtarisë së Kompanisë përbëhet nga kontratat e tregtarëve. Ne bashkëpunojmë me markat shumë të famshme, dhe të gjithë ata janë të bashkuar nga produkte me cilësi të lartë.
Cilësia për ne është gjithmonë më e lartë se çmimi, rregulli i pashkruar i kompanisë sonë thotë: "Itshtë më mirë të kemi probleme kur shitni sesa probleme pas shitjes".
Pikat e rritjes
- Kompania po evoluon vazhdimisht. Si i përcaktoni vektorët e nevojshëm të lëvizjes?
20 vjet më parë, ne përzgjodhëm industrinë e patates si një kryesore, dhe sot e kësaj dite po zhvillohemi së bashku me të. Nevojat e industrisë dhe klientëve formojnë strategjinë tonë të produktit.
Pra, sot vëmendja e tregut është përqendruar në çështje që lidhen me shitjen e produkteve të gatshme (përfshirë parimet e organizimit të përgatitjes para shitjes së patateve dhe perimeve). Përvoja jonë 15 vjeçare në këtë sektor tani është në kërkesa të mëdha.
Sektori i përpunimit nuk është më pak i rëndësishëm, dhe ekspertët tanë po studiojnë teknologjitë më premtuese për t'u ofruar klientëve më të mirët.
Përpjekjet e ndërmarrjeve më të suksesshme në industri tani synojnë uljen e kostove të prodhimit. Saktësia e përdorimit të burimeve (dhe kjo është dozimi i saktë i plehrave për një kulturë të caktuar, dhe mbjellja e saktë e farave, dhe konsumi i saktë i kimisë dhe ujit, dhe ekonomia e karburantit) bëhet kritike për të rritur konkurrencën. Dhe ne jemi duke kërkuar mundësi për të ndihmuar klientët në zhvillimin dhe zbatimin e pajisjeve dhe teknologjive të nevojshme.
Konkurrojnë. Me drithëra dhe makarona
- Shumë fermerë ankohen se bëhet e padobishme të rritesh patatet. A jeni dakord me këtë mendim?
Vitet e fundit, ne po flasim gjithnjë e më shumë për ngecje në tregun e patates. Shumë patate prodhohen në vend, dhe marrja e të ardhurave nga shitja e saj po bëhet gjithnjë e më e vështirë. Sipas mendimit tim, problemi qëndron pjesërisht në faktin se ka ende shumë pak ndërmarrje bujqësore që mendojnë për cilësinë e produkteve të tyre.
Me çfarë konkurron patatja në treg? Me drithëra dhe makarona. Duhet pranuar që të dy prodhuesit kanë bërë shumë punë që nga koha e viteve të pakta të 90-ta. Dyqanet ofrojnë një gamë të madhe të produkteve: drithëra, tradicionale dhe ekzotike; makarona të çdo forme, nga klasa të ndryshme mielli; paketim për çdo shije - nga 0,5 kg në 5 kg. Dhe puna e përfshirë në bërjen, për shembull, qull hikërror është minimale: tani edhe drithërat më të lirë nuk kanë nevojë të renditen.
Dhe çfarë është një patate? Duhet të lahet dhe pastrohet (duke humbur jo vetëm kohën, por një pjesë të mirë të blerë). Dhe nëse produkti nuk është me cilësi shumë të lartë, humbjet mund të arrijnë në 30-40%. A dëshiron blerësi të blejë patate përsëri pas kësaj? Unë mendoj se së shpejti. Fritz Borg, ish-drejtori tregtar i GRIMME, i pëlqente të përsëriste që prodhuesit e patates me cilësi të ulët ndihmojnë prodhuesit e drithërave dhe makaronave.
Shtë e rëndësishme të kuptohet që vetëm një produkt cilësor në planin afatgjatë mund të jetë fitimprurës, sepse është ai që formon klientë të rregullt.
Patatet janë një kulturë bujqësore
- Cili është sekreti i prodhimit të patateve cilësore? Dhe a është e mundur të marrësh sasi dhe cilësi në të njëjtën kohë?
Sipas vëzhgimeve të mia, fermat kanë më shumë mundësi për të prodhuar një produkt me cilësi të lartë. Fakti është që patatet janë një kulturë mjaft e vështirë për tu rritur; ato kërkojnë vëmendje dhe përpjekje të vazhdueshme si nga agronomi ashtu edhe nga drejtuesi i ndërmarrjes. Ndonjëherë vendimet duhet të merren shumë shpejt, dhe në raste të tilla fermat e vogla përfitojnë nga fleksibiliteti i tyre.
Pronat bujqësore kanë avantazhet e tyre të padiskutueshme: ata mund të blejnë produkte për mbrojtjen e bimëve, karburant, plehra në shkallë të gjerë me çmime konkurruese; ata janë në gjendje të vendosin dorëzime të rregullta të produkteve në dyqane gjatë gjithë vitit, gjë që vlerësohet shumë nga zinxhirët me pakicë. Por është e vështirë të luftosh për cilësi në zona të mëdha: me prodhim brenda, nuk mund të shmangësh një numër të madh dëmtimesh të tepërta ose të lartë gjatë tubimit.
Biznesi i patates nuk shkallëzon mirë. Në të njëjtën kohë, kooperativat e fermerëve mund të bëhen një zgjidhje potencialisht shumë premtuese: fermat e vogla, të bashkuara në fazat e përgatitjes dhe ruajtjes së parave të shitjes, do të ishin në gjendje të bashkëveprojnë me zinxhirët e shitjes me pakicë në kushte të favorshme për veten e tyre. E vërtetë, ideja e unifikimit nuk është ende shumë e popullarizuar në mjedisin bujqësor. Me sa duket, duhet të vijnë periudha shumë të vështira, në mënyrë që specialistët, të cilët dikur largoheshin nga fermat kolektive dhe fermat shtetërore, kuptuan avantazhet e punës së bashku.
Fitueshmëria varet nga profesionalizmi
- Ne thjesht po flisnim për një krizë në industri.
Ështja e mbijetesës ende nuk është në rendin e ditës. Po, fitimet kanë rënë, dhe shumë nuk kanë mundësi të investojnë në të ardhmen, të investojnë në zhvillim, por patatet janë akoma një kulturë me kosto efektive. Merrni për shembull sezonin 2019/20. Gjatë gjithë vjeshtës dhe dimrit, çmimi ishte shumë i ulët, me raste më të ulëta se kostoja, por në mars pati një kërcim, dhe produkti u rrit trefish. Ata që prisnin këtë moment, shitën produktet e tyre me shumë përfitim.
Nuk ka asgjë të mbinatyrshme në këtë skenar; përsëritet në tetë nga dhjetë raste. Kultivuesit e patates që marrin një produkt me cilësi të lartë dhe dinë ta ruajnë atë deri në pranverë, si rregull, përfitojnë, dhe shembulli i tyre është shumë frymëzues për ne - në kuptimin që janë pikërisht teknologjitë dhe zgjidhjet që promovojmë që lejojnë fermerët të qëndrojnë në të zezë .
Një tjetër gjë është se kjo kërcim ishte më e dukshme se zakonisht, dhe më pas mund të ndikojë negativisht në treg. Disa nga kompanitë që dikur ishin - përkundër sfondit të çmimeve të ulëta të shitjes dhe rritjes së kostos së prodhimit - ishin të gatshëm për të ndryshuar profilin e tyre të prodhimit, duke bërë fitime të papritura, provoni përsëri të "vendosni në zero" sezonin e ardhshëm dhe janë të garantuara për "rënie" të çmimeve.
"Por a është akoma e mundur të kesh sukses?"
Patatja që rritet sot është një biznes që kërkon një nivel të lartë profesionalizmi. Ato ferma që bëjnë gjithçka të drejtë marrin të ardhura edhe në kushte stanjacioni të përgjithshëm. Nëse rendimenti mesatar tejkalon 50 t / ha, një çmim prej 8-10 rubla / kg justifikon të gjitha investimet. Pyetja është se si të arrihet një rezultat i tillë? Mbi njëzet vjet punë, ne kemi gjetur shumë mundësi për të zgjidhur këtë problem dhe jemi të gatshëm të ndihmojmë në kërkimin e një përgjigje - për të gjithë ata që, ashtu si ne, janë "të sëmurë" me patate në një mënyrë të mirë dhe besojnë në perspektivat e tij.
fakte
Ndërmarrja Agrotrade u themelua në vitin 2000 në Nizhny Novgorod.
Me kalimin e viteve, ai është rritur në Grupin e Kompanive Agrotrade, i cili bashkon shoqërinë mëmë - Agrotrade Company LLC, si dhe Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potencial LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Specializohet në furnizimin gjithëpërfshirës të prodhuesve bujqësorë me burime të nevojshme: makineri bujqësore, pajisje për ujitje dhe ruajtje, patate të farave të prodhimeve të tyre, produkte për mbrojtjen e bimëve, etj. Ai zbaton projekte për ndërtimin dhe rindërtimin e depove të perimeve dhe patateve. Tregtari i markave kryesore botërore.
Ekspertët Agrotrade dorëzuan në Rusi dhe vunë në veprim më shumë se 1700 pajisje GRIMME në ndërmarrjet bujqësore vendase; dhjetëra korrës për korrjen e karotave, panxhareve dhe qepëve ASA LIFT; qindra lërues, kultivues vertikalisht përhapës, përhapës të plehrave minerale KUHN; dhjetëra mbërthyes HARDI dhe mbjellës AGRICOLA ITALIANO. Më shumë se 150 komplekse të depove moderne dhe 12 projekte komplekse ujitje u vunë në veprim; kanë instaluar më shumë se 200 instalime të përhapjes së gjerë të Luginës dhe 30 sisteme ujitjeje daulle Nettuno. Sipërfaqja e përgjithshme e tokës së rikuperuar e porositur me ndihmën e Grupit të Kompanive Agrotrade tejkaloi 10 mijë hektarë.
K S