Zinxhiri i shitjes me pakicë Magnit po teston një model të ri për të punuar me fermat - një grumbullues për blerjen dhe furnizimin e produkteve bujqësore me një gamë të gjerë shërbimesh shtesë për fermat e vogla. Nëpërmjet agregatit, fermerët do të mund të furnizojnë produktet e tyre jo vetëm në dyqanet Magnit, por edhe në rrjete të tjera të shitjes me pakicë, si dhe në ndërmarrjet dhe kompanitë prodhuese HoReCa. Projekti pilot "Magnit" po zbatohet së bashku me Qeverinë e Rajonit Tula që nga nëntori 2022.
Modeli i synuar i agregatorit nënkupton jo vetëm praninë e një infrastrukture fizike për furnizimin e centralizuar të produkteve bujqësore, por edhe ofrimin e shërbimeve të specializuara. Produktet nga fermerët mbërrijnë në qendrën rajonale, ku përpunohen (lahen, paketohen, paketohen, etj.), pastaj dërgohen ose në qendrën më të afërt të shpërndarjes ose direkt në dyqane.
Dallimi thelbësor midis modelit të synuar të grumbulluesit Magnit dhe zgjidhjeve të përfaqësuara gjerësisht në treg sot, duke përfshirë qendrat e shpërndarjes me shumicë, është mbështetja për fermerët në të gjithë zinxhirin "nga fusha në raft". Përveç centralizimit të prokurimit dhe furnizimit, grumbulluesi i pilotuar nga Magnit këshillon fermerët për çështjet e prodhimit dhe marketingut, programet mbështetëse dhe subvencionet, ofron të dhëna analitike, bashkëfinancon blerjen e lëndëve të para (fara, plehra, ushqim për kafshë) dhe pajisje, trajnon fermën punonjësit, ofron mbështetje në etiketimin e produkteve etj.
Sot, 36 fermerë po punojnë tashmë mbi bazën e grumbulluesit të parë, të cilin Magnit e lançoi në rajonin e Tulës. Produktet e tyre konsolidohen dhe përpunohen në një kantier të specializuar, pas së cilës ato dërgohen në zinxhirët e dyqaneve. Gama e produkteve të furnizuara përfshin qumështin dhe produktet e qumështit, gastronominë e mishit, peshkun dhe perimet e freskëta. Si pjesë e pilotimit, Magnit lidh kontrata të thjeshtuara me fermerët. Përveç kësaj, kompania ka krijuar procese të veçanta të pranimit të produkteve në qendrën e shpërndarjes dhe në pikat e shitjes me pakicë. Logjistika e produkteve bujqësore kryhet nga transporti i kompanisë dhe për to janë ndarë rafte të veçanta në dyqanet e rajonit.
Së bashku me fermerët e Tulës, Magnit përpunon proceset e biznesit në fazat e transportit, përpunimit, ruajtjes dhe tregtimit të mallrave, zhvillon standarde për produktet bujqësore. Shitësi me pakicë po teston zgjidhjet e TI-së për planifikimin e porosive, menaxhimin e transportit, etj. Njëkohësisht Magnit po punon për të centralizuar blerjen e lëndëve të para dhe pajisjeve për pjesëmarrësit në agregat, organizimin e shitjeve të produkteve jashtë perimetrit të kompanisë, krijimin e kapaciteteve për përpunimin e produktit, prezantimi i praktikave të avancuara të menaxhimit dhe teknologjive të reja.
Bazuar në rezultatet e zbatimit të projektit, prodhuesit e vegjël, të cilët deri më tani nuk kanë qenë në gjendje të prodhojnë produkte të cilësisë së synuar, do të jenë në gjendje të furnizojnë mallrat e tyre në raftet Magnit, zinxhirët e tjerë dhe HoReCa. Në të ardhmen e afërt, Magnit do të përmbledhë rezultatet e pilotit dhe më pas do të marrë një vendim për shkallëzimin e projektit.
Alexey Stepin, Ministër i Bujqësisë i Rajonit Tula:
“Potenciali i tregut rus të produkteve bujqësore është i madh. Por fermerët përballen me shumë vështirësi në lidhje me aksesin në kanalet e marketingut, koston e lartë të lëndëve të para dhe pajisjeve, mungesën e kapitalit qarkullues jashtë sezonit, mungesën e personelit të kualifikuar, humbjet e të korrave për shkak të mungesës së kapacitetit të magazinimit. Zgjidhjen e këtyre problemeve ofron Magnit, bazuar në përvojën e tij të gjerë në punën me bizneset e vogla. Ndryshe nga modeli tradicional, grumbulluesi, të cilin po e testojmë së bashku në rajonin e Tulës, do t'u sigurojë fermave të vogla jo vetëm një kanal shpërndarjeje, por edhe një gamë të plotë shërbimesh të lidhura - nga ndihma në zgjedhjen e pajisjeve, zhvillimin e një game, produkti vërtetimin për financimin e blerjes së lëndëve të para, mjeteve të prodhimit etj.”.
Egor Shumilin, drejtor tregtar për gamën e produkteve të freskëta të zinxhirit të shitjes me pakicë Magnit:
“Kërkimi ynë i tregut tregon një interes të lartë për produktet bujqësore: 90% e konsumatorëve të anketuar janë të gatshëm t'i blejnë ato. Në të njëjtën kohë, shumica dërrmuese e blerësve vërejnë se ata janë të gatshëm të blejnë produkte bujqësore më shpesh, nëse kushton më pak, është e garantuar të jetë me cilësi të lartë dhe të sigurt. Janë këto detyra që do të zgjidhë projekti ynë i ri, konceptin e të cilit po e testojmë në rajonin e Tulës. Ai synon fermat vërtet të vogla që kanë nevojë për mbështetje gjithëpërfshirëse. Si rezultat i pilotimit, ne planifikojmë të zhvillojmë një model shërbimi grumbullues optimal që do të thjeshtojë ndjeshëm procesin e hyrjes në shitje me pakicë për fermerët dhe gjithashtu do të ndihmojë në bërjen e biznesit të tyre më efikas dhe të qëndrueshëm.
Sergey Mitin, Zëvendëskryetari i Parë i Komitetit të Këshillit të Federatës për Politikat Agro-Ushqimore dhe Menaxhimin e Mjedisit:
“Nuk ka një koncept të tillë si “fermer” apo “prodhues i produkteve bujqësore” në legjislacion. Sot, një fermer mund të jetë edhe një prodhues që i vetëm rriti diçka në tokën e tij me duart e veta, edhe një tregtar që sillte perime nga vendet fqinje. Kjo është e dëmshme për zhvillimin e bujqësisë dhe nuk lejon përdorimin e plotë të masave mbështetëse për ata që kanë nevojë për to. Kjo është gjithashtu e rëndësishme për projektin pilot të agregatorit, i cili u lançua nga Magnit. Blerësit janë të sigurt se produktet bujqësore janë bërë nga lëndë të para natyrale, ato janë më të shijshmet, të shëndetshmet dhe miqësore me mjedisin. Megjithatë, nuk ka kritere të qarta për "produktet e fermës", prodhuesit e përdorin këtë duke përdorur emra "fermë", gjë që i mashtron qytetarët. Në këtë drejtim, besoj se përcaktimi se kush është një “fermer” dhe cilat janë kriteret për “produktet e fermës” është një detyrë prioritare, më urgjente që duhet të zgjidhë shteti në të ardhmen e afërt. Një punë e tillë po kryhet tani në vendin e Komitetit të Këshillit të Federatës për Politikat Agrare dhe Industriale dhe Menaxhimin e Mjedisit.
Magnit zhvillon në mënyrë aktive marrëdhëniet me fermat dhe furnitorët lokalë. Në vitin 2014, shitësi me pakicë krijoi formatin e dyqaneve të fermave në ambientet e dyqaneve të tij. Sot, zona të veçanta me produkte bujqësore prezantohen në shumicën e supermarketeve dhe hipermarketeve të kompanisë. Që nga viti 2016, Magnit punon me prodhuesit vendas bujqësorë nën sistemin e agrokontraktimit, duke lidhur kontrata afatgjata me vëllime të garantuara furnizimi. Pjesa e produkteve bujqësore në furnizime të tilla është 45%. Në vitin 2021, kompania zhvilloi një marrëveshje të thjeshtuar furnizimi për prodhuesit e vegjël bujqësorë. Dhjetra partnerë të Magnit në të gjithë Rusinë e kanë përdorur tashmë atë.
Aktualisht Magnit bashkëpunon me më shumë se 420 ferma dhe prodhues të vegjël bujqësorë. Në vitin 2022, qarkullimi i produkteve bujqësore në rrjetin e shitjes me pakicë u rrit me 35% dhe arriti në 23,5 miliardë rubla.
Në Magnit, produktet bujqësore prezantohen kryesisht në kategoritë e produkteve të freskëta, si dhe frutat dhe perimet. Fermat e vogla furnizojnë rrjetin me qumësht, djathë dhe produkte të tjera qumështi, mish dhe shpendë, ushqime të shijshme mishi dhe gastronomi peshku, perime borscht, mollë dhe manaferra. Numri i përgjithshëm i produkteve bujqësore në asortimentin e zinxhirit në fund të vitit 2022 ishte rreth 1 SKU (+900% krahasuar me 54).