Marka GRIMME është e njohur për të gjithë prodhuesit bujqësorë të specializuar në rritjen e patateve.
Kompania filloi prodhimin e pajisjeve për patate në vitet '30 të shekullit të kaluar. Në vitin 1956, ajo filloi prodhimin serik të korrësve të patates. Sot Grupi i Kompanive GRIMME është një nga prodhuesit kryesorë të pajisjeve të patates në botë.
Prej 19 vitesh, produktet GRIMME furnizohen në vendin tonë nga Kompania Agrotrade; në vitin 2022, ajo u njoh si tregtari më i mirë rus GRIMME për sa i përket shitjeve (meqë ra fjala, kompanisë i është dhënë ky titull për të tretin vit me radhë) dhe për sa i përket shërbimit.
Bisedojmë me kryeinxhinierin e procesit të Kompanisë Agrotrade, Sergey Ariskin, për atë që Shoqëria Agrotrade i sheh detyrat e saj si tregtar i pajisjeve GRIMME, si e vlerëson situatën në treg dhe çfarë problemesh has në punën e saj.
– Sergej Alexandrovich, kërkesa për makineri bujqësore UGLY është rritur ndjeshëm gjatë dy viteve të fundit. Me çfarë lidhet kjo?
– Vëllimet e shitjeve të pajisjeve në sektorin tonë varen kryesisht nga dy faktorë: çmimet e patates dhe kursi i këmbimit. Vitin e kaluar, patatet u rritën ndjeshëm. Në të njëjtën kohë, nuk u blenë shumë pajisje për një periudhë të gjatë kohore; flota e shumë ndërmarrjeve bujqësore ishte shumë e konsumuar. Me marrjen e fondeve, fermat filluan rinovimin teknik.
Pika e dytë që duhet të theksohet: tani në bujqësi ka një kalim në një nivel të ri të teknologjisë, fermat po blejnë makina me një konfigurim të zgjeruar, të përshtatura për të punuar duke përdorur teknologji moderne të prodhimit të patates. Dhe ky proces po zhvillohet jo vetëm në Rusi, por në të gjithë Evropën, kështu që kërkesa për pajisje shumë herë tejkalon furnizimin.
– Por dërgimi i produkteve nga jashtë po bëhet gjithnjë e më i vështirë. Fillimisht një pandemi, më pas një operacion special... Si ia dilni të punoni në kushte të tilla?
– Sipas vëzhgimeve të mia, viti 2020 dhe 2021 kaluan relativisht të qetë; pothuajse deri në fund të vitit 2021, të gjitha porositë u morën nga klientët brenda afatit kohor të rënë dakord. Por që nga dhjetori i vitit të kaluar, vonesat filluan: numri i porosive u rrit disa herë, dhe prodhimi nuk mund ta përballonte atë. I gjithë viti 2022 ishte shumë i vështirë për sa i përket marrjes së pajisjeve.
– A do të vazhdojë rritja e kërkesës për pajisje në të ardhmen e afërt?
- Ndoshta po. Por për shkak të ngarkesës së madhe të fabrikës GRIMME, aktualisht po pranojmë porosi për vitin 2024.
– A janë klientët gati të presin një makinë për më shumë se një vit?
– Më parë kishte një periudhë të caktuar pritjeje. Fakti është se makinat GRIMME prodhohen me porosi. Një prodhues bujqësor modern nuk ka nevojë për pajisje standarde; secila fermë zgjedh një makinë me opsione të caktuara për kushtet e veta të veçanta.
Më parë, pjesa më e madhe e aplikacioneve na erdhën nga nëntori deri në janar, dhe makinat dhe pajisjet mbërritën në Rusi gjashtë muaj më vonë. Tani, duke marrë parasysh të gjitha rrethanat, koha e pritjes për pajisjet në terren është shtrirë në një vit.
Me pajisjet e magazinës, gjërat janë edhe më të komplikuara: një pjesë e konsiderueshme e artikujve janë subjekt i sanksioneve dhe aktualisht nuk i furnizohen Rusisë. Shpresojmë që situata gradualisht të ndryshojë për mirë; uzina po bën çdo përpjekje për të siguruar që produktet e saj të mbeten të disponueshme për konsumatorin rus.
– GRIMME ka më shumë se 30 tregtarë në Rusi, ndoshta nuk është e lehtë të konkurrosh. Cili është sekreti i arritjeve tuaja?
– Ata që kanë një kuptim të plotë të teknologjisë së prodhimit të bimëve, njohin mirë produktet që ofrojnë dhe dinë të krijojnë marrëdhënie me klientët, mund të shesin me sukses pajisjet e patates.
Fuqia e kompanisë Agrotrade është njohuria. Ne jemi të “specializuar për patate” dhe dimë pothuajse gjithçka për prodhimin e tyre.
Aktualisht kemi shtatë persona në ekipin tonë të menaxhimit të shitjeve; ata janë një ekip i mirëkoordinuar, shumica e të cilëve kanë më shumë se tre vjet përvojë. Të gjithë punonjësit i nënshtrohen rregullisht trajnimeve teknike - këto përfshijnë kurse të specializuara nga kompania GRIMME (fabrika Grimme Rus ofron mbështetje maksimale në trajnimin e specialistëve, për të cilat ne jemi shumë mirënjohës) dhe seminaret tona të brendshme. Plus punën individuale të secilit. Sipas meje, pa interes personal, pasion dhe dëshirë për të kuptuar, pak do të ndodhë. Për më tepër, tani ekzistojnë të gjitha kushtet për studim të pavarur: ka shumë informacione për secilin model në domenin publik.
– A mësoni gjithashtu si të ndërveproni me klientët?
- Domosdoshmërisht. Ne u shpjegojmë të ardhurve se nëse menaxheri nuk e ka vizituar fermën disa herë gjatë sezonit, nuk ka parë se si rriten patatet në ara, si organizohen korrjet dhe magazinimi, ai nuk ka gjasa të shesë asgjë atje.
– A duhet të identifikojë një menaxher nevojat e fermës?
– Ai duhet të ketë informacion për aftësitë e teknologjisë moderne dhe të kuptojë se si t'i zbatojë këto aftësi në një fermë të caktuar në mënyrë që ndërmarrja të përfitojë nga risitë. Kështu, detyra e tij nuk është të shohë nevojën, por ta formojë atë.
– A i vlerësojnë klientët oferta të tilla?
– Gjatë viteve të punës, ne kemi ndërtuar partneritete me shumë ferma që janë shumë më të ngrohta sesa thjesht ndërveprimi “shitës-blerës”.
Ne e shohim detyrën tonë si të ndihmojmë klientin të ndërtojë prodhim efikas - në shumë mënyra, ky rezultat arrihet për shkak të ngopjes së lartë të makinerive dhe pajisjeve.
Një ndërmarrje që operon në mënyrë të qëndrueshme me të ardhura të larta ka mundësinë të zhvillojë dhe të marrë makineri edhe më moderne. Ky është një proces me përfitim reciprok, suksesi ynë varet gjithmonë nga suksesi i klientëve tanë.