Intervistë me një menaxher rajonal të shitjeve TOMRA Food në Rusi nga Yana Makshanova.
Cilat teknologji dhe pajisje të reja ka prezantuar kompania në tregun rus që nga viti 2019?
Vitin e kaluar, TOMRA Food prezantoi një shërbim cloud TOMRA Depërtim. TOMRA Insight transformon klasifikuesit optikë të ushqimit TOMRA pajisjet e lidhura që gjenerojnë të dhëna të vlefshme të rrjedhës së punës. Të dhënat mblidhen pothuajse në kohë reale dhe ruhen në mënyrë të sigurt në cloud dhe mund të shikohen nga kudo nëpërmjet desktopit dhe pajisjeve mobile. Kjo e kthen klasifikimin nga një operacion rutinë në një mjet menaxhimi strategjik.
Cilët klasifikues janë më të njohurit në mesin e klientëve rusë?
Renditësit janë më të njohurit me klientët rusë. TOMRA 3A dhe TOMRA 5B. Makina TOMRA 3A është bërë një bestseller i vërtetë, duke fituar popullaritet të jashtëzakonshëm midis kultivuesve të patates në mbarë botën. Renditorët TOMRA 5B po bëhet gjithnjë e më shumë zgjidhja standarde e klasifikimit për bizelet, misrin dhe më shumë për bizneset që kërkojnë të përmirësojnë efikasitetin në proceset e tyre të prodhimit.
Si ka ndikuar koronavirusi në shitje?
Gjatë dy viteve të fundit, ne kemi ndjerë një rritje të ndjeshme të interesit për zgjidhjet tona. Kjo është kryesisht për shkak të pandemisë, përkatësisht, me kufizimet në punën e punonjësve të ndërmarrjeve ushqimore. Në një situatë të tillë, zgjidhjet e automatizuara të renditjes duken si një rrugëdalje e natyrshme dhe logjike.
TOMRA 3A. Cili është qëndrimi i prodhuesve rusë ndaj tij?
ndarës TOMRA 3A u jep fermerëve pikërisht atë që u nevojitet: produktivitet të lartë, heqjen e të gjitha mbeturinave, heqjen e zhardhokëve të gjelbër, trajtim të butë të produktit, rritje të besueshmërisë dhe qëndrueshmërisë operacionale, lehtësinë e përdorimit dhe lëvizjes, mbledhjen e më shumë të dhënave dhe statistika të detajuara.TOMRA 3A - një impiant klasifikimi me sensor i krijuar për të punuar me zhardhokët e sapo korrur. Këto makina zakonisht instalohen në hyrje të objektit të magazinimit dhe kryejnë pastrimin përfundimtar pasi patatet e sapo korrura kalojnë nëpër një ndarës mekanik dhe ndarës të dheut.
Cila është veçantia e makinës? A ka ndonjë analoge? Si ndryshon kjo makinë nga ata?
TOMRA 3A përdor kamera me rezolucion të lartë dhe sensorë afër infra të kuqe; Makina është e aftë të njohë patatet e gjelbra, të ndajë substancat organike (të korrat) dhe inorganike (materiale të huaja) dhe të dallojë zhardhokët e mbuluar me tokë nga tufat e dheut. Me kohë të kufizuar në periudha të shkurtra vjeljeje, kjo makinë jep produktivitet të lartë, duke punuar shpesh në ambiente magazinimi me një shpejtësi prej 100 ton në orë. Dhe mund të zhvendoset lehtësisht nga ruajtja në ruajtje kur nevojitet.
Sot nuk ka zgjidhje në treg që ofrojnë të njëjtat performancë dhe karakteristika si TOMRA 3A.
Cili është efekti ekonomik i makinës, sa kohë do të duhet që investimi të shlyhet?
Është e vështirë të flitet për këtë veçmas nga prodhimi specifik dhe vëllimet e produkteve të përpunuara. Gjithashtu, klasifikuesi TOMRA 3A është i disponueshëm në disa versione me gjerësi bande të ndryshme. Kjo ju lejon të zgjidhni një zgjidhje realisht të personalizuar që përputhet me aftësitë e një linje specifike prodhimi dhe eliminon mbipagesën për potencialin e pajisjeve të papërdorura.
A mendoni se instalimi TOMRA Food - duhet të ketë për një prodhues serioz?
Zgjidhjet TOMRA Food lejojnë jo vetëm përmirësimin e cilësisë dhe sigurisë së produkteve ushqimore në dalje, por edhe ruajtjen e vazhdueshme të një niveli të lartë të caktuar. Për çdo prodhues serioz, kjo është e rëndësishme - është aftësia për të ndërtuar marrëdhënie afatgjata me klientët, si dhe për të zhvilluar në mënyrë sistematike dhe të menduar biznesin.
Si e vlerësoni tani konkurrencën, bazuar në rezultatet e dy viteve të Covid?
Ne mbetëm një partner i fortë dhe i besueshëm për klientët tanë, edhe përkundër ndalimeve të udhëtimit dhe vështirësive të shërbimit që rezultojnë. Prandaj, duke pasur parasysh grupin unik të përfitimeve që u ofrojmë klientëve tanë, ne kemi arritur madje të zgjerojmë avantazhin tonë ndaj konkurrentëve tanë.
Cilat janë synimet tuaja për fundin e këtij viti dhe ndoshta për fillimin e vitit të ardhshëm?
Deri në fund të vitit, ne synojmë të tregojmë se ndihemi vërtet të sigurt në tregun rus. Prandaj, në veçanti, ne po punojmë për zhvillimin e një shërbimi shtëpiak për mirëmbajtjen e pajisjeve. Përveç kësaj, ne planifikojmë të bashkëpunojmë edhe më ngushtë me klientët tanë rusë.
Bazuar në materialet nga shërbimi i shtypit TOMRA Food